SDR – Sales Development Representative – Accade Human Capital

Titulo da Vaga: SDR – Sales Development Representative

Localização: Curitiba – PR

Descrição da Vaga: Empresa: Referência no mercado de leilões judiciais, extrajudiciais e privados.Local: Centro Cívico – Curitiba/PRRegime: PJModalidade: PresencialO profissional irá atuar na prospecção ativa e qualificação de leads para ampliar a base de clientes, gerando oportunidades reais de negócio para o time de vendas. Conectar potenciais compradores e vendedores aos serviços de leilão, entendendo suas necessidades e direcionando para a solução adequada.Atribuições:

• Prospecção Ativa: Identificar e abordar potenciais clientes (compradores e vendedores de bens para leilão) via telefone, e-mail, WhatsApp e redes sociais.
• Qualificação de Leads: Validar o perfil e o interesse dos leads, garantindo que atendam aos critérios para se tornarem oportunidades comerciais.
• Apresentação de Valor: Explicar de forma clara e objetiva como funcionam os leilões, seus benefícios e diferenciais competitivos da empresa.
• Agendamento de Reuniões: Encaminhar leads qualificados para o time de executivos de vendas ou especialistas nos leilões.
• Gestão de CRM: Registrar e manter atualizadas as interações com os leads no sistema, garantindo organização e histórico para o follow-up.
• Nutrição de Leads: Acompanhar leads ainda não maduros, enviando informações e materiais para educá-los sobre os processos de leilão.
• Pesquisa de Mercado: Monitorar concorrentes, tendências do mercado de leilões e identificar novas oportunidades de prospecção.
• Colaboração com Marketing: Dar feedback sobre a qualidade dos leads gerados pelas campanhas e sugerir melhorias para atração do público correto. Requisitos

Requisitos:

• Experiência prévia com SDR, Inside Sales, Telemarketing ou Atendimento Comercial.
• Familiaridade com CRM e ferramentas de automação de vendas.
• Desejável conhecimento em mercado de leilões, imóveis, veículos ou bens patrimoniais (diferencial).
• Desejável superior em andamento em áreas como Administração, Comercial ou Marketing.
• Habilidades de comunicação: Clareza e persuasão ao falar e escrever.
• Organização e disciplina: Capacidade de gerenciar alto volume de contatos e follow-ups.
• Perfil hunter: Energia para abordar novos leads e resiliência para lidar com negativas.
• Curiosidade e aprendizado contínuo: Entender o mercado de leilões e os diferentes tipos de bens leiloados (imóveis, veículos, máquinas, etc.).
• Foco em metas: Motivação por resultados e atingimento de KPIs.

Indicadores de Sucesso (KPIs)

• Número de leads prospectados por semana/mês.
• Taxa de conversão de leads qualificados para reuniões.
• Tempo médio de resposta e follow-up.
• Qualidade dos leads entregues ao time de vendas.

Nome da Empresa: Accade Human Capital

Salário:

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