Octadesk I Account Executive Commercial I Híbrido – LWSA

Titulo da Vaga: Octadesk I Account Executive Commercial I Híbrido

Localização: São Paulo – SP

Descrição da Vaga: Descrição da vagaA Octadesk é a maior e melhor plataforma de atendimento com IA, resolvendo a jornada do cliente desde o marketing até pós vendas. Nossa missão é fazer com que as empresas atendam, como as pessoas querem ser atendidas.Se você é apaixonado por tecnologia, inovação e gosta de desafiar o status quo, a Octadesk é o lugar certo para você.Como Executivo de Vendas – Commercial, sua missão será conduzir negociações estratégicas e consultivas com empresas de médio e grande porte, diagnosticando suas operações de forma aprofundada e propondo soluções personalizadas com base no nosso portfólio. Esse papel exige alta capacidade analítica, experiência em negociações complexas e profundo conhecimento de mercado.Responsabilidades e atribuiçõesComo será seu dia a dia:Como executivo de vendas você vai desempenhar um papel importantíssimo na aceleração do crescimento da receita da nossa empresa. Treinar todos os dias, buscar feedbacks continuamente, testar e construir junto novos modelos que podem gerar mais valor para os clientes.

• Gerenciar um pipeline de vendas complexas, lidando com múltiplos stakeholders no processo de decisão;
• Realizar diagnósticos detalhados sobre as operações de marketing, vendas e atendimento dos clientes;
• Construir business cases robustos para justificar o ROI da nossa solução;
• Negociar contratos estratégicos, garantindo equilíbrio entre receita, rentabilidade e retenção;
• Trabalhar de forma consultiva, identificando oportunidades de expansão e cross-sell;
• Colaborar com Marketing, Pré-Vendas, CS e Produto para garantir uma experiência de ponta a ponta ao cliente;
• Monitorar métricas individuais e coletivas para otimizar a performance e a previsibilidade do pipeline.

Requisitos e qualificaçõesE para tirar de letra, você precisará:

• Experiência sólida em vendas B2B complexas, preferencialmente SaaS e modelo de receita recorrente;
• Histórico comprovado de fechamento de contratos complexos;
• Habilidade para lidar com múltiplos tomadores de decisão e ciclos de vendas mais longos;
• Capacidade analítica para interpretar dados, métricas de funil e indicadores de performance;
• Alta organização e capacidade de gerir um pipeline robusto;
• Fortes habilidades de comunicação e negociação consultiva;
• Conhecimento e aplicação prática de metodologias como SPIN Selling e/ou SPICED.

E se tiver isso também, melhor ainda:

• Inglês (desejável).

Informações adicionaisBenefícios oferecidos pela Octadesk🍽️ Vale Refeição em benefício flexível;💻Auxílio Home Office/Locomoção;🍼Auxílio Creche;🏋️‍♀️Well Hub;📝Pipo Saúde – Suporte no agendamento de consultas, reembolsos e muito mais;📝Alphafitness – Parceria voltada ao cuidado da mente e corpo;🩺Assistência Médica (Plano Nacional 100% coberto pela empresa);🦷Assistência Odontológica (Plano Nacional 100% coberto pela empresa);💲Itaú Consignado;📚Parcerias Educacionais;🎂Dayoff de Aniversário;🏖️Férias & Co;💛Seguro de Vida.Importante ressaltar:Essa e todas as vagas abertas da companhia LWSA são elegíveis para todas as pessoas, independente de gênero, etnia, orientação sexual, acessibilidade e/ou condição social.Ressaltamos que nossas vagas estão abertas para todas as pessoas com deficiência (PcDs).Etapas do processo * Etapa 1: Cadastro1Cadastro

• Etapa 2: Triagem de Currículos 2Triagem de Currículos
• Etapa 3: Entrevista com RH3Entrevista com RH
• Etapa 4: Teste Comportamental 4Teste Comportamental
• Etapa 5: Etapa de Case Técnico I RolePlay5Etapa de Case Técnico I RolePlay
• Etapa 6: Entrevista com Gestor6Entrevista com Gestor
• Etapa 7: Contratação7Contratação

Boas-vindas!Sabia que a LWSA é um ecossistema de soluções digitais formado por diversas empresas? Pois é, e todas elas compartilham de um único objetivo: ajudar negócios a nascerem e prosperarem por meio da tecnologia.Nosso time é reconhecido pela paixão, criatividade, persistência e colaboração. E assim como as pessoas que constroem suas carreiras por aqui, cada uma das nossas marcas possui seu próprio jeito de ser, porém se assemelham na vontade de evoluir e entregar sempre o melhor.A LWSA tem um lugar que pode ser a sua cara!Aqui, você poderá construir sua carreira em um ambiente de autonomia, respeito e diversidade, em uma Cia. que busca desenvolver seus profissionais para continuar inovando e criando as soluções do futuro.E aí, bora fazer parte desse ecossistema e descobrir todas as possibilidades que temos para a sua carreira?Sentir que deu um “match” com o nosso perfil e compartilhar seu currículo por aqui, é o primeiro passo para vir fazer do nosso time!

Nome da Empresa: LWSA

Salário:

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